内蒙古装修公司，杨晓乐：做强做大内蒙古互联网家装事业 企业如何做大做强、做大做强、做强做大、企业做大做强。
□本报记者梁亮
杨晓乐，呼和浩特市地砖经销商的第一代传人，却成为了内蒙古第一家互联网家装公司的老板。
“当年这条街，路两边全是仓库，所以被称为东库街。九三年我爸开了这条街第一家建材店，经营陶土地砖，生意特火爆。”建材商的家庭背景，为杨晓乐以后的家装事业埋下了深深的种子。
有梦想的年轻人
在加拿大留学4年后，回国后杨晓乐有了一颗做大事儿的“野心”。
一个偶然的机会，他发现，知名的电商企业阿里巴巴竟然在做家装。“印象中的阿里巴巴是卖衣服鞋子等商品的，像装修这样的事儿，跟电商有什么关系？”杨晓乐对此产生了浓厚的兴趣。
一番思索后，他迫切地从广东飞到了天津想一探究竟。
在天津，杨晓乐与家装e站董事长孟德经历了一番冗长的谈话后，他成为了家装e站13名创始班子中的一员。“我也是唯一一个不拿工资，只为学习的人。”杨晓乐说。
眼看着自己走上了打破传统家装低价吸引、恶意增项、材料以次充好、装修质量难把关的理想之路时，家里的“召回令”让他不安了。
用行动说服家人
“我爸和我姐在电话里对我说，家里缺人手，不要在外面疯了，回来接班吧！”杨晓乐不愿辜负家人的一番苦心，但他更不甘心只做一名陶瓷代理商传人。
一段时间的思考后，他想出了一个两全其美的办法——回到呼和浩特，把家乡的互联网家装行业做起来。没想到，这个想法又遭到了父亲和姐姐的反对。“在他们眼中，我是不务正业的。”杨晓乐说。
他决定先推翻父亲和姐姐的传统思想。
可是，与家里冷战半年后，未果。“最后，我求我爸，让他给我一次创业的机会，不成功的代价是心甘情愿回去卖地砖。”杨晓乐说，2013年底，父亲在自己的店里给他划出100平方米，就这样，只有4名工作人员的内蒙古第一家互联网家装公司——家装e站开业了。
家装可不是好干的活儿，创业初期，杨晓乐像其他销售人员一样，不断地给业主打电话，宣传公司和互联网家装的模式——线上下单，线下体验。
功夫不负有心人，杨晓乐以“一口价，三不限，零增项”吸引到了首批8位客户。“也正是这8位客户，保证了公司在前3个月没有死掉。”杨晓乐说，真正转变父亲和姐姐思想的是，这3个月他赚了1万元，父亲和姐姐经营地砖赔了11万。
小有成就却不甘现状
“那段日子真叫苦，因为对装修细节没有足够了解，我每天都要给员工打下手，跟着他们学设计、量房、动手改水电等，早出晚归。”杨晓乐说，装修需要施工队，没有足够的实惠，吸引不到好工人。
他的方法是，自己少赚钱，把大多的实惠留给工人。于是，坊间有了这样的传言：“东库街有个傻小子，他的钱好赚，咱们都去他那儿吧！”杨晓乐心里明白，给工人高工资的同时，是对他们极为严格的要求。
在他的努力下，很快家装e站便小有名气，家人也彻底认可了他的创业。2014年，随着鞭炮声的响起，东鹏陶瓷的牌子换成了家装e站，2015年公司整体业绩持平，2016年4月实现盈利。
“我把公司的发展规划为3个阶段：第一是试错，不断收集数据，在错误中成长；第二是蚕食，像虫吃树叶那样逐步进行；第三是冲击，用行业倒逼机制，大力冲击传统家装市场。”杨晓乐的奋斗目标无比清晰。
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