宋宇轩：让新华保险的大旗在内蒙古草原上高高飘扬

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_2016-09-2300:28来源：和讯网作者：李亦斐

作为新华保险的一名老兵，我也迎来在新华保险工作的第12个年头。从内蒙古到黑龙江，再回到内蒙古，往事悠悠，岁月如歌，点点滴滴都令人记忆深刻。

新华保险迎来20岁生日，内蒙古分公司也迎来了12岁生日。作为新华保险的一名老兵，我也即将迎来在新华保险工作的第12个年头。这样一个历史时刻，回忆起在新华保险工作的每一天，从内蒙古到黑龙江，再回到内蒙古，往事悠悠，岁月如歌，点点滴滴都令人记忆深刻。

取势，市场形势与研判

势，就是机会。成立以来，内蒙古分公司的发展经历了创业期、发展期和成熟期三个阶段。我也是这三个发展阶段的直接参与者与推动者。

内蒙古分公司始终把握当地市场发展形势，认真充分地研判市场。顺势而为，因势而变。在公司成立之初，把握住内蒙古经济腾飞的机遇，抢占市场先机，赢得市场、客户认可，赢得份额。在发展期，顺应市场需求，以为客户提供更为丰富产品和服务为目标，铺设机构网点，筹备一家成功一家，迄今为止1家省级分公司、11家盟市级中心支公司、41家旗县支公司，机构网络覆盖全区，成为内蒙古寿险市场发展的标杆。近年来，内蒙古分公司从外延式发展向内涵式增长转变，业务激励费用回归到正常值，业务增长实现了新的跨越，业务品质得到大幅提升，市场口碑进一步向好，成为42万客户心中永不退色的铭牌。

明道，目标与方向选择

咬定青山不放松。内蒙古分公司之所以发展到今天，重要的是对于发展目标的坚定追求。多年以来，内蒙古分公司上下一心，坚持把完成计划任务，实现市场超越作为追求的重要目标。

寿险经营之“道”，在于探索经营规律，尊重经营规律。为实现公司发展目标，必须做到尊重寿险经营规律，创新和转变经营模式。2012年回到内蒙古分公司后，我与班子成员和干部员工充分研究市场，在对分公司发展现状认真分析后，提出了“一个核心，两个抓手，三项能力建设”的发展思路，即以员工收入为核心，以基本法为基础，抓新增、抓组织架构优化，用大训练来提升队伍专业化销售能力，提升主管的基本法运用能力，提升营业部的自主经营能力。在此基础上，内蒙古分公司的队伍基础不断夯实，原有的粗放式发展思路得以扭转，公司的发展步伐不断加快。

优术，策略与能力建设

术，就是能力，就是策略。市场的竞争是人才的竞争。回望内蒙古分公司的发展历史，最大财富就是拥有一支学习型、高素质的内外勤队伍为我们的经营保驾护航。草原新华人拥有顽强、拼搏、进取的血性，保持着旺盛的学习力，保持着开放的胸襟，成为我们的核心竞争力。

在瞬息万变的市场竞争态势下，内蒙古分公司各渠道心无二志，始终抓住发展机遇，在具体策略选择上尊重经营规律。在经营中，产品选择以市场需求导向为准，业务结构始终保持良好态势，经营管理始终保持较高水平。站在新的历史起点上，“加快转型发展、强化自主经营”成为内蒙古新华人着力推进的工作主题。

转型在前方，道路在脚下，我会继续带领内蒙新华人砥砺前行，让新华保险的大旗在内蒙古草原高高飘扬。

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